BRAND SAYS
PRODUCT VALUE01
브랜드가 말하는 가치
- 좋은 원료
- 높은 기술력
- 다양한 기능
- 브랜드가 가진 장점
좋은 제품이라는 사실
01 CROSS MK STRATEGIC MARKETING
광고를 많이 하는 것보다
무엇을 말할 것인가
이것이 먼저입니다.
광고 수단을 정하기 전에 소비자가 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지부터 찾습니다. 선택의 이유와 근거를 연결해 브랜드가 시장에서 말해야 할 메시지를 설계합니다.
Consumer first
Evidence connected
Message designed
CHOICE ARCHITECTURE / 01—04
STRATEGY ENGINE
LIVE
STARTCONSUMER소비자의 문제
01WHY선택의 이유
02PROOF믿을 수 있는 근거
03LOGIC이유와 근거의 연결
OUTPUTCHANNEL
CHOICE SIGNAL86%
선택 이유가 메시지로
정렬되었습니다.
SCROLL TO STRATEGY
02THE GAP
BRAND VALUE ≠ CONSUMER CHOICE
브랜드의 장점과
소비자의 선택 이유는
같지 않습니다.
좋은 원료와 높은 기술력은 출발점입니다. 소비자가 자신의 문제와 연결하고, 비교하고, 믿을 수 있어야 비로소 선택이 시작됩니다.
≠TRANSLATE
CONSUMER DECIDES
REASON TO CHOOSE02
소비자가 선택하는 이유
- 내 문제와의 관련성
- 믿을 수 있는 근거
- 비교할 수 있는 기준
- 지금 선택해야 할 명분
선택을 움직이는 논리
브랜드의 장점을 소비자가 이해할 수 있는 선택의 이유로 바꾸는 것.
마케팅은 여기서 시작합니다.
03WHY CROSS MK
무엇을 먼저 묻는가가
전략의 수준을 결정합니다.
채널과 콘텐츠는 전략의 시작이 아니라, 선택의 이유를 가장 효과적으로 전달하기 위한 결과입니다.
GENERAL MARKETINGA
어떤 광고를 할까요?
CHANNEL→CONTENT→EXPOSURE
- 채널을 선택합니다.
- 콘텐츠를 제작합니다.
- 노출을 확대합니다.
광고 수단에서 시작합니다.
VS
CROSS MKB
왜 소비자가 선택해야 할까요?
CONSUMER→REASON→PROOF→LOGIC→MESSAGE→CHANNEL
- 소비자의 문제를 이해합니다.
- 선택 이유와 근거를 연결합니다.
- 시장에 통하는 핵심 메시지를 설계합니다.
- 목표에 맞는 채널을 결정합니다.
소비자의 선택 이유에서 시작합니다.
04OUR METHOD
FROM WHY TO IMPROVE
선택의 이유를 찾고
메시지를 만들고
성과를 검증합니다.
소비자의 선택 이유와 근거를 설계한 뒤 메시지와 채널을 결정합니다. 반응과 성과를 검증해 다음 전략을 더 정교하게 고도화합니다.
왜 소비자가
선택해야 하는가
무엇으로
믿게 할 것인가
이유와 근거를
어떻게 연결할 것인가
무엇을
말할 것인가
어디에서
전달할 것인가
소비자는 어떻게
반응했는가
무엇을 더
고도화할 것인가
05BRAND DIRECTION
THE NEXT CHOICE
방향이 보이면
브랜드의 다음이
보입니다.
명확한 선택 이유는 브랜드가 무엇을 말해야 하는지를 정리합니다. 일관된 메시지는 콘텐츠와 채널을 연결하고, 다음 실행과 성장 방향을 분명하게 만듭니다.
전략은 오늘의 광고를 만드는 일이 아니라,
브랜드의 다음 선택을 분명하게 만드는 일입니다.
BRAND DIRECTION05
브랜드의 다음이 보이는 과정
WHAT TO SAY
브랜드가 무엇을 말해야 하는지 명확해집니다.
HOW TO CONNECT
콘텐츠와 채널의 역할이 하나의 전략으로 연결됩니다.
WHERE TO GO
다음 실행과 브랜드가 성장할 방향이 분명해집니다.
MESSAGE → CONNECTION → NEXT
06CASE STUDY
PROOF IN THE MARKET
업종은 달라도,
소비자의 선택은
설계할 수 있습니다.
시장과 제품은 달라도 소비자가 검색하고, 비교하고, 선택하는 구조는 반복됩니다. CROSS MK는 각 브랜드가 가진 근거를 소비자의 선택 이유와 메시지로 연결했습니다.
01
CATEGORY STANDARD
41 AWARDS
PROOF-LED CHOICE브랜드 기준을 소비자의 비교 기준으로 전환
HEALTH & WELLNESS / NUTRICORE
브랜드의 기준을
소비자의 선택 기준으로.
브랜드가 가진 엄격한 기준을 카테고리 전체를 판단하는 체크리스트로 확장하고, 개별 제품의 근거까지 연결했습니다.
PROJECT RESULT건강기능식품 대표 브랜드
네이버 건강 쇼핑 분야 41관왕
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네이버 건강 쇼핑 분야 41관왕
BEAUTY / DR.PEPTI
많은 펩타이드 화장품 중
왜 닥터펩티여야 하는가.
펩타이드라는 공통 원료에서 멈추지 않고, 소비자가 닥터펩티를 선택해야 하는 논리를 만들었습니다. 연예인·약사·인플루언서·SNS·블로그의 메시지를 하나로 통일했습니다.
PROJECT RESULT넥크림과 산소버블 에센스의
주력 매출 견인
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주력 매출 견인
02
ONE BRAND MESSAGE
ONE BRAND MESSAGE
PEPTIDE → CHOICE채널은 달라도 하나의 선택 이유로 연결
03
SEARCH INTENT
20+ COURSES
SEARCH INTENT
20+ COURSES
EDUCATION / HACKERS
과정마다 다른 수강 목적을
검색 진입점으로.
과정별 소비자의 검색 의도를 나누고, 각 의도에 맞는 콘텐츠와 수강 선택의 경로를 설계했습니다.
PROJECT RESULT20개 이상 교육과정으로 마케팅 확산
공무원 인터넷강의 분야 1위
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공무원 인터넷강의 분야 1위
CAR CARE / SONAX KOREA
광택을 설명하지 않고,
거울처럼 보이게 만들었습니다.
제품 기능을 설명하는 대신 사용 결과를 한 장의 거울샷으로 보여주고, 소비자가 직접 공유하고 확산하도록 만들었습니다.
PROJECT RESULT거울샷 바이럴 확산
프리미엄 카나우바 왁스 매진
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프리미엄 카나우바 왁스 매진
04
SHOW, NOT TELL
SHOW, NOT TELL
MIRROR SHOT제품 설명보다 결과를 먼저 보여주는 콘텐츠
PROJECT INQUIRY
우리 브랜드는
무엇을 말해야 할까요?
그 답부터 함께 찾아보겠습니다. 광고 수단을 정하기 전에 소비자가 선택할 이유와 근거를 먼저 확인합니다.
CONSULTATION FLOW01—03
상담은 이렇게 시작합니다.
- 01
브랜드와 제품,
현재 고민을 알려주세요. - 02
시장·소비자·경쟁 관점에서
핵심 문제를 확인합니다. - 03
선택 이유와 메시지,
실행 방향을 함께 정리합니다.
T. 010-7355-0034E. ceo@crossmk.co.kr