GENERAL MARKETINGA
어떤 광고를 할까요?
01CHANNEL을 선택합니다.02CONTENT를 제작합니다.03EXPOSURE를 확대합니다.
광고 수단에서 시작합니다.
01 WHY CROSS MK
광고 수단보다 먼저,소비자가 이 브랜드를 선택해야 하는 이유를 찾습니다.
좋은 제품이라는 사실만으로 선택은 시작되지 않습니다. 소비자의 문제, 비교 기준, 믿을 수 있는 근거와 논리가 연결될 때 브랜드의 장점은 선택의 이유가 됩니다.
Consumer problem Evidence connected Message designed
CHOICE LOGIC ENGINE LIVE
COREREASON
TO CHOOSE선택 이유 설계
TO CHOOSE선택 이유 설계
01 INPUTCONSUMER내 문제와의 관련성
02 STANDARDCRITERIA비교할 수 있는 기준
03 TRUSTPROOF믿을 수 있는 근거
STRATEGIC OUTPUT / 01—04
장점은 그대로 전달되지 않습니다.
소비자의 언어로 해석되고, 근거와 논리로 연결돼야 선택의 이유가 됩니다.
02QUESTION ORDER
무엇을 먼저 묻는가가
전략의 수준을 결정합니다.
채널에서 시작하면 콘텐츠와 노출이 중심이 됩니다. 소비자의 선택 구조에서 시작하면 메시지와 실행이 하나의 전략으로 연결됩니다.
VS
CROSS MKB
왜 소비자가 선택해야 할까요?
01CONSUMER를 이해합니다.02REASON을 찾습니다.03PROOF를 확인합니다.04LOGIC으로 연결합니다.05MESSAGE를 설계합니다.06CHANNEL을 결정합니다.
소비자의 선택 이유에서 시작합니다.
03TRANSLATION
브랜드의 가치를
소비자의 선택 이유로 번역합니다.
좋은 원료, 높은 기술력, 다양한 기능은 출발점입니다. 그 사실이 소비자의 문제와 비교 기준에 어떤 의미가 있는지 해석해야 합니다.
PRODUCT VALUE
STRATEGIC INTERPRETATION
REASON TO CHOOSE
좋은 원료
→
누구의 어떤 문제와 연결되는가
→
내 문제와 직접 관련된 선택 기준
높은 기술력
→
기존 선택지와 무엇이 다른가
→
비교할 수 있는 차별 기준
다양한 기능
→
소비자가 실제로 얻게 되는 변화는 무엇인가
→
지금 선택해야 할 구체적인 명분
브랜드의 경험
→
어떤 사실과 결과로 신뢰를 증명할 수 있는가
→
믿을 수 있는 근거와 판단의 확신
CHOICE LOGIC
선택의 이유를 찾기 위해
네 가지 질문을 확인합니다.
질문의 답이 정리되어야 메시지와 콘텐츠, 채널이 하나의 방향으로 움직입니다.
광고를 만들기 전에, 소비자가 선택할 수밖에 없는 논리를 먼저 설계합니다.
선택 이유 설계 질문
CONSUMER → CRITERIA → PROOF → MESSAGE
누구의 문제인가?
제품의 장점이 실제 소비자의 상황과 어떤 관련이 있는지 확인합니다.
무엇과 비교되는가?
소비자가 여러 선택지 사이에서 사용할 수 있는 판단 기준을 만듭니다.
무엇으로 믿게 할 것인가?
주장을 뒷받침할 수 있는 제품 근거와 시장의 사실을 연결합니다.
결국 무엇을 말할 것인가?
복잡한 정보를 소비자가 이해하고 기억할 수 있는 하나의 언어로 정리합니다.
STRATEGIC OUTPUTREASON → PROOF → MESSAGE
01—0405OUR PRINCIPLES
우리는 마케팅 수단을
판매하는 회사가 아닙니다.
필요한 수단은 사용하지만, 수단 자체가 전략의 출발점이 되지는 않습니다.
WHAT WE DO NOT
수단부터 정하지 않습니다.
01
채널과 콘텐츠 수량부터 제안하지 않습니다.
02
노출 자체를 소비자의 선택과 동일하게 보지 않습니다.
03
모든 브랜드에 같은 성공 공식을 반복하지 않습니다.
04
근거 없는 과장과 감성적인 표현으로 문제를 덮지 않습니다.
WHAT WE DESIGN
소비자의 선택 논리를 설계합니다.
01
소비자의 문제와 선택 상황을 먼저 이해합니다.
02
브랜드가 가진 근거를 비교 가능한 기준으로 바꿉니다.
03
핵심 메시지와 콘텐츠의 역할을 하나의 전략으로 연결합니다.
04
반응과 성과를 검증해 다음 전략을 고도화합니다.
광고 수단은 이 과정의 결과입니다.
전략은 소비자의 선택 이유에서 시작합니다.
BRAND DIRECTION
방향이 보이면
브랜드의 다음이 보입니다.
명확한 선택 이유는 오늘의 광고 문구만 정하는 것이 아닙니다. 브랜드가 무엇을 말하고, 어떤 채널을 연결하며, 다음에 어디로 성장할지를 분명하게 만듭니다.
선택 이유가 만든 세 가지 변화
WHAT TO SAY말해야 할 메시지가 분명해집니다.
MESSAGEHOW TO CONNECT콘텐츠와 채널의 역할이 연결됩니다.
CONNECTIONWHERE TO GO다음 실행과 성장 방향이 보입니다.
NEXTMESSAGE → CONNECTION → NEXT
PROJECT INQUIRY
우리 브랜드는
무엇을 말해야 할까요?
그 답부터 함께 찾아보겠습니다. 광고 수단을 정하기 전에 소비자가 선택할 이유와 근거를 먼저 확인합니다.
CONSULTATION FLOW01—03
상담은 이렇게 시작합니다.
- 01
브랜드와 제품,
현재 고민을 알려주세요. - 02
시장·소비자·경쟁 관점에서
핵심 문제를 확인합니다. - 03
선택 이유와 메시지,
실행 방향을 함께 정리합니다.
T. 010-7355-0034E. ceo@crossmk.co.kr